الولايات المتحدة الأمريكية • معايير الأداء التجاري التنافسي المعتمدة من ISM
برامج مبيعات الشركات B2B والتفاوض التجاري المعقد للشركات في الولايات المتحدة الأمريكية
هيكلة الصفقات المؤسسية، والتفاوض التجاري المعتمد على القيمة، ورفع كفاءة دورة المبيعات.
المحتوى والمهارات الأساسية
المحاور الاستراتيجية للبرنامج
1التخطيط للحسابات الكبرى ورسم خريطة أصحاب المصلحة
2بروتوكولات التفاوض التجاري عالي المخاطر
3البيع الاستشاري المبني على القيمة في القطاعات المنظمة
4تعظيم قيمة العقود وحماية هوامش الربح
صيغ التنفيذ
طرق تقديم البرنامج
مختبرات محاكاة صفقات تفاوضية واقعية
معسكرات تسريع افتراضية
ورش تدريب مبيعات ميدانية
الفئات المستهدفة
المدراء التجاريون، مسؤولو كبار العملاء، قادة المشتريات، وفرق المبيعات المؤسسية
الأسئلة الشائعة حول هذا البرنامج
يقوم المدربون المعتمدون بدراسة سياق أعمال الشركة وحجم الفريق والمتطلبات التنظيمية المحلية قبل بدء البرنامج لضمان ملاءمة المحتوى والتمارين بنسبة 100%.
يتوفر البرنامج حضورياً في مقرات الشركات بكافة المدن الرئيسية، أو عبر خلوات تنفيذية متخصصة، بالإضافة إلى خيارات هجينة تفاعلية.
يحصل المشاركون على شهادات إتمام معتمدة دولياً ومحلياً مطابقة لمعايير معايير الأداء التجاري التنافسي المعتمدة من ISM.